قصة إيما

يحتاج البشر إلى العمل والكفاح من أجل البقاء، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى الراحة والأحلام؛ مساحة النضال واسعة، لكن الراحة والأحلام لا تتطلب سوى عالم صغير مساحته 3.6 متر مربع. لكي يحصل الناس على راحة جيدة ويحققوا أحلامهم، فهذا في الواقع سبب جميل ودافئ. Shenzhen Zhongshenai Bedding Technology Co., Ltd. هي مؤسسة صنع الأحلام.

لقد تطور التصنيع في الصين بسرعة بسبب عوامل مثل "النقل الصناعي العالمي، ومزايا تكلفة العمالة والإنتاج، ودعم السياسات الوطنية". لقد رسخت تدريجياً مكانتها باعتبارها "قوة تصنيعية" في العالم وتُعرف باسم "مصنع العالم". ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، ومع الزيادة في تكاليف الإنتاج مثل العمالة والأسعار والمواد، فضلا عن ضوابط السياسات الحكومية وعوامل أخرى، بدأت الصناعة التحويلية في الصين تدريجيا في مواجهة سلسلة من اختناقات التنمية. يجب أن يكون لدى الشركات تفكير استراتيجي تطلعي حتى تولد من جديد في الاتجاه العام للتحديث الصناعي.

عندما يتعلق الأمر بالصناعات التحويلية، فمن الطبيعي أن تصبح شركات مثل فوكسكون محط الاهتمام. وبالاعتماد على قدراتها الإنتاجية الفائقة، أصبحت هذه الشركات "إمبراطوريات تصنيع المعدات الأصلية" الحقيقية في المجالات ذات الصلة. في مجال المراتب في صناعة الأثاث في الصين، هناك أيضًا "إمبراطورية OEM" مخفية.

باعتبارها جزءًا من الصناعة التحويلية التقليدية، شهدت صناعة الأثاث تطورًا سريعًا لسنوات عديدة، وأصبحت اختناقات التطوير التي تواجهها بارزة بشكل متزايد. ومع ذلك، وبسبب القيمة الفريدة التي أنشأتها شركة واحدة على وجه التحديد، يتم كسر حواجز التطوير في هذا المجال تدريجيًا. في الواقع، كثير من الناس لا يعرفون: العديد من ماركات المراتب المعروفة الموجودة في السوق قد يتم إنتاجها من قبل نفس الشركة. هذه هي شركة Shenzhen Zhongshenai Bedding Technology Co., Ltd.، التي تنتج 5000 مرتبة يوميًا، ولكن ليس لديها متجر متخصص أو "إمبراطورية تصنيع المعدات الأصلية" بعلامتها التجارية الخاصة.

يقع المقر الرئيسي لمجموعة Zhongshenai في Shenzhen. منذ إنشائها في عام 2005، لديها ثماني قواعد إنتاج بما في ذلك المقر الرئيسي في شنتشن، وتيانجين، وهويتشو، وجياشينغ، وشانوي، بمساحة إنتاج إجمالية تبلغ 350 ألف متر مربع وسعة إنتاج سنوية تبلغ 1.5 مليون مرتبة. هذه هي أكبر شركة مراتب في الصين تعتمد تصنيع المعدات الأصلية فقط بنسبة 100%، وقد ابتكرت نموذج "Foxconn" الشهير في صناعة المراتب في الصين. تتخذ Zhongshenai "العلامة التجارية OEM، والدعم الهندسي، وتصدير التجارة الخارجية" باعتبارها أعمالها الرئيسية الثلاثة، وتتخذ "التركيز على التكنولوجيا وابتكار الخدمات لإضافة قيمة إلى العلامات التجارية للعملاء بشكل مستمر" باعتباره اتجاهها الاستراتيجي المؤسسي. وقد حاز موقعها كصناعة تصنيعية موجهة نحو الخدمات على اعتراف أكثر من 100 علامة تجارية دولية ومحلية للأثاث.

في مثل هذه البيئة التنافسية الشديدة في السوق، لماذا تمكنت شركة Zhongshen Ai من الفوز بتعاون العشرات من العلامات التجارية المشهورة عالميًا حول العالم؟ لماذا تتمتع أكثر من 100 علامة تجارية معروفة للأثاث المنزلي بتعاون استراتيجي طويل الأمد؟ لماذا أكثر من 20% من فنادق الخمس نجوم في الصين القارية و70% من فنادق الخمس نجوم في هونغ كونغ لديها مراتب مصنعة بها؟ كل هذا لا يمكن فصله بطبيعة الحال عن عملية النمو الفريدة للشركة، ومزايا الجودة الممتازة وفلسفة العمل المميزة.

جاء تشانغ كايشنغ، مؤسس Zhongshenai، إلى شنتشن مع والده في عام 1985. وبقي في شنتشن من الدراسة حتى التخرج من الجامعة. إنه الجيل الأول من المهاجرين الذين نشأوا في شنتشن. بدأ عمله في وقت مبكر عندما كان طالبا في جامعة شنتشن. يقول الناس أن بدء مشروع تجاري أمر صعب ومليء بالتحديات. قام بتقديم الطعام والديكور وتعاون مع الأصدقاء لفتح مصنع للمياه المعبأة... كان يتعثر ويواجه الصعوبات والتقلبات. وفي عام 2002، تخلى عن نموذجه الريادي وغادر شنتشن للعمل كبائع في شركة أثاث في دونغقوان.

في عام 2005، في سوق المراتب ذات الصلة، بدأ طلب شركات الأثاث على تصنيع المعدات الأصلية للمراتب يتشكل بشكل أساسي. ومع ذلك، فإن هذا النوع من عمليات تصنيع المعدات الأصلية يخفي العديد من المخاطر غير المؤكدة. إن الظاهرة التجارية المتمثلة في شراء غير المتخصصين للمنتجات النهائية من المحترفين ليست في النهاية موجهة نحو المنتج ولكنها موجهة نحو الربح. اكتشف Zhang Kaisheng الفرص التجارية: إذا اخترت ذلك

هل يمكن لنموذج الأعمال الفريد الذي ينتج فقط منتجات OEM دون إنشاء علامته التجارية الخاصة أن يكون قادرًا على الحصول على مكانة في السوق؟ Zhang Kaisheng هو شخص يجرؤ على التفكير والتصرف. أسس شركة Aidi Mattress Company في بينغشان، شنتشن، وأطلق الدعوة الواضحة لدخول مجال تصنيع المراتب.

ولكن في صناعة تقليدية للغاية مثل صناعة المراتب، إذا لم تتمتع الشركة الجديدة بمزاياها التنافسية الخاصة، فسيكون الأمر مثل اقتلاع سن من فم النمر إذا أرادت النجاح في الحصول على حصة في السوق التي تشهد منافسة شرسة. لذلك، فإن تحديد موقع الشركة بشكل صحيح والبقاء على قيد الحياة في شقوق السوق هي المشكلة الأولى التي يجب على Ai مواجهتها. كما أثار مفهوم تصنيع المعدات الأصلية غير العادي الشكوك.

ومع ذلك، فإن عدم وجود علامة تجارية خاصة بها لا يعني عدم الحاجة إلى الابتكار. بدأت شركة Zhongshen Aidi بمراتب ذات منتج واحد كنقطة دخول لها وركزت على المجالات المتخصصة في صناعة الأثاث. لقد واكبوا العصر دائمًا واستمروا في الابتكار. من نموذج OEM البسيط الأصلي، تطورت إلى نموذج ODM الذي يدمج التصميم والبحث والتطوير والابتكار التكنولوجي وترخيص براءات الاختراع وتخصيص العلامة التجارية ودعم التدريب على المبيعات. لقد أسسوا تدريجيًا مكانتهم الرائدة باعتبارها "الشركة المصنعة رقم 1 لتصنيع التصميم الشخصي" في صناعة تصنيع المعدات الأصلية للمراتب.

من الأشخاص السبعة الذين بدأوا العمل إلى النطاق الحالي الذي يبلغ 1000 شخص، يرتبط هذا الأداء المتميز الذي تم تحقيقه بشق الأنفس في الواقع بمسار "تصنيع المعدات الأصلية" الفريد الذي تحبه شركة Zhongshen: فهي لا تبني علامتها التجارية الخاصة بالسوق، ولكنها تركز على تصنيع المعدات الأصلية لكبرى العلامات التجارية الدولية والمحلية للمراتب، والعلامات التجارية للأثاث، وعلامات التجارة الإلكترونية، ومشغلي أثاث الفنادق. وفي الوقت نفسه، فهو يدمج خدمات البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات وخدمات القيمة المضافة. إنها لا تتنافس مع العلامات التجارية للعملاء، ولكنها يمكن أن تخدم العملاء بكل إخلاص وترفع من مزايا الجودة في العلامة التجارية. إن نموذج العمل غير العادي هذا هو الذي يجعل طريق Zhongshen Ai أوسع وأوسع.

لا يكفي أن يكون لديك فلسفة عمل واتجاه تطلعي. دعونا نلقي نظرة على طرق الإنتاج لبعض طرق التصنيع التقليدية، والتي غالبًا ما تعتمد على كمية كبيرة من مدخلات تكلفة العمالة ولها كفاءة إنتاجية منخفضة. وفي مواجهة ضغوط ومعضلات متعددة مثل تغير الطلب في السوق، وارتفاع تكاليف العمالة وعوامل الموارد الأخرى، وتشديد القيود المفروضة على الحفاظ على الطاقة وخفض الانبعاثات، فإن المزايا التي يتمتعون بها سوف تستمر حتما في الضعف، وسوف تصبح المساحة التي يعيشون فيها أصغر على نحو متزايد. لذلك، أصبح الاتجاه الاستراتيجي لتعزيز التحول والابتكار في أساليب الإنتاج، "التركيز على التكنولوجيا وابتكار الخدمات، وإضافة القيمة باستمرار إلى العلامات التجارية للعملاء" هو الطريقة الوحيدة لوصول فينيكس المحبوب إلى السكينة.

لقد كانت Zhongshenai دائمًا في طليعة الصناعة، حيث استوعبت المزايا التقليدية وتخلت عن التفكير المتخلف. لم تدخر أي نفقات في تطوير المنتجات والتغليف، والإنتاج حسب الطلب، وإدخال المواهب، وما إلى ذلك، وقامت بشكل مستقل بتطوير وإنشاء أول خط إنتاج ذكي للمراتب في آسيا. لقد تبلور نموذج الإنتاج المدعوم بالبيانات في البداية، وهو من بين أوائل الممارسين لصناعة المراتب 4.0. تكنولوجيا التصنيع ومستوى رتبة بين قادة الصناعة. أدى استخدام خطوط الإنتاج الذكية إلى تسريع عملية تحول عايدي وترقيتها من "مصنع تصنيع" إلى "مصنع تصنيع ذكي"، وتحسنت كفاءة إنتاجها بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك، فإن نظام الباركود الذي تطوره الشركة بشكل مستقل حاليًا سيعيد أيضًا إحياء المواد والمنتجات وعمليات الإنتاج. يقوم نظام الباركود بفرز المواد بذكاء وتسليمها إلى محطة الإنتاج بناءً على أمر الإنتاج، ويطابق جدول الإنتاج تلقائيًا، ويصحح الأخطاء بذكاء، ويحسب ساعات الإنتاج تلقائيًا. في الوقت نفسه، من خلال المزيج المثالي بين تقنية إنترنت الأشياء الداخلية ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بالشركة، تكون الأشياء متصلة، وترتبط افتراضيًا وحقيقيًا، ويتم إنشاء نمط جديد من الإنتاج الذكي.

الممارسة تجلب المعرفة الحقيقية. إن وجود تكنولوجيا إنتاج متقدمة لا يضمن نجاح المنتج في السوق. فقط من خلال الحصول على ميزة في المنافسة يمكن إثبات قيمة المؤسسة. "Golden Nine وSilver Ten" هو موسم المبيعات الذروة في سوق الأثاث المنزلي، وغالبًا ما يكون كبار التجار "كاملي القوة"؛ وباعتبارها مؤسسة ذات علامة تجارية في صناعة المراتب، فإنها بالطبع لن تتجاهل هذه الفترة الذهبية. في مواجهة هذه الحرب "المليئة بالدخان"، على الرغم من أن شركات المراتب استخدمت الإعلانات وإصدارات المنتجات الجديدة والخصومات الكبيرة وما إلى ذلك للتأثير على أداء المبيعات، إلا أن المنتجات الجديدة المصممة بعناية والخدمات الكاملة والدقيقة والمراعية هي التي يمكن أن تجعل المستهلكين يشترون.

في قاعدة المقر الرئيسي لـ Aidi Shenzhen، يتجاوز الطول الإجمالي للخطوط الأوتوماتيكية الحديثة 2 كيلومتر، بطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى مليون ورقة. في هذه الصناعة التي من النادر أن تصل فيها القدرة الإنتاجية السنوية إلى 500000 مرتبة، فقد رسخت شركة Zhongshen Ai نفسها بقوة باعتبارها "الشركة المصنعة رقم 1 لتصنيع التصميم الشخصي". إن سرعة إنتاجها الفريدة التي تبلغ مرتبة واحدة كل 27 ثانية هي أكثر روعة في هذه الصناعة. ما هو مفهوم 27 ثانية؟ بمجرد تشغيل الكمبيوتر، يتم إنشاء مرتبة عالية الجودة. كفاءة الإنتاج هذه يمكن أن تحقق مزايا عظيمة بغض النظر عن بيئة السوق. لقد خلقت المفاهيم التي التزم بها الذكاء الاصطناعي على مر السنين والنتائج التي حققها مزايا قيمة هائلة.

كما قام عايدي أيضًا بتطوير وإنشاء خطوط إنتاج ذكية بشكل مستقل وإنشاء مركز بحث وتطوير عالي الجودة ذو أساس عميق. لقد مرت ولادة كل منتج جديد من منتجات Aidi "بعمليات تعميد" مختلفة بواسطة آلات مختلفة في مركز الاختبار و"عدد فلكي" من الاختبارات، التي تربط روابط الإنتاج الافتراضية والحقيقية لبناء نظام بيئي ذكي فريد من نوعه.

لقد أقنعت قدرات التصنيع القوية وتكنولوجيا الإنتاج الصناعة وأثبتت سمعة صانعي القطع الأصلية. يخبرنا عايدي: لا تقتصر صناعة المسابك على التصنيع الميكانيكي البسيط فحسب، بل يمكنها أيضًا دمج التصنيع والتكنولوجيا والتكنولوجيا والابتكار.

بفضل نموذج OEM الفريد الخاص بها والسعي الدؤوب للابتكار التكنولوجي وجودة المنتج، فازت Zhongshenai بتقدير كبير من العديد من العلامات التجارية العالمية والمحلية للمراتب، والعلامات التجارية للأثاث والعلامات التجارية لمراتب الفنادق، بما في ذلك العلامات التجارية العالمية للمراتب التي لها تاريخ لأكثر من 100 عام وسلاسل الفنادق ذات العلامات التجارية الدولية، على مدى السنوات العشر الماضية منذ إنشائها. كما أنها جلبت أيضًا متعة عالية الجودة وأخبارًا جيدة للمستهلكين.

غالبًا ما يكون بناء ثقافة الشركات مصدرًا للتحفيز لرفع مستوى المؤسسات وتطويرها، كما أن الوفاء بالتزامات حماية البيئة هو أيضًا مسار مطلوب للشركة. ومع ذلك، في الفهم العام للناس، غالبًا ما تكون شركات التصنيع قاسية، مع موظفين منخفضي الجودة، ونقص في الثقافة المؤسسية، والاستهلاك المفرط وإهدار الموارد والطاقة، وتجنب المسؤوليات الاجتماعية ذات الصلة، وما إلى ذلك. وهذه أيضًا مشاكل يجب على الشركات حلها إذا أرادت الاستمرار في النمو بشكل أكبر وأقوى.

لقد كان فريق إدارة Zhongshenai على علم بهذه المشكلة منذ بداية العمل. على مر السنين، أسست عيدي قيمها الإنسانية الأساسية بموضوع "الحب والسعادة والنمو" واستمرت في خلق "ثقافة عائلية" متناغمة ومشمسة. إن ممارسة "الثقافة العائلية" ليست شعارًا أو شكليات فارغة، ولكنها نموذج إدارة إنساني يتكامل بشكل وثيق مع حياة الموظفين وعملهم، لمساعدة الموظفين على حل الصعوبات العملية في العمل والحياة، وتحقيق أقصى قدر من رفاهية الموظفين: ظروف الإقامة الجيدة تضع أولاً الأساس لبناء "الثقافة العائلية" في الشكل. كما تساعد الدورات الدراسية حول تعليم الأبوة والأمومة وتقوى الوالدين الموظفين على اكتساب فهم أعمق للكلمة الثقافية "المنزل". سواء كان ذلك التدريس

كما يتولى إنشاء صندوق التعليم مسؤولية النفقات الدراسية لأبناء الموظفين. الحب هو عمل واقعي ويقوم بأشياء عملية وأعمال صالحة للموظفين. وتعكس هذه العملية بشكل كامل تماسك المؤسسة والدلالة الثقافية الفائضة، والتي أصبحت أيضًا محركًا لشركة Zhongshenai للمضي قدمًا على طريق التنمية.

مع تفاقم الأزمة البيئية في جميع أنحاء البلاد، بدأت العديد من الشركات في مواجهة تحديات خطيرة. على خلفية حماية البيئة الصارمة بشكل متزايد، يمكن رؤية شعارات مثل "حماية البيئة" و"صفر فورمالديهايد" في كل مكان في سوق الأثاث المنزلي، كما تستجيب صناعة المراتب بنشاط لهذا الاتجاه. أما بالنسبة للمراتب الصديقة للبيئة، فالأساس هو العودة إلى جودة المادة نفسها. الجودة هي ملك المنافسة في السوق. لقد شكلت Aidi نظامًا شاملاً لفحص الجودة بدءًا من فحص المواد الخام للمراتب وحتى المنتجات شبه المصنعة والمنتجات النهائية، مثل: اختبار مقاومة ضغط الزنبرك، واختبار مقاومة إجهاد المرتبة، وما إلى ذلك. وتسعى الشركة إلى تحقيق الكمال في الجودة في كل التفاصيل. يتم تصنيف وفرز نفايات إنتاج عايدي للتأكد من عدم وجود غازات مهدرة أو مياه صرف أو تلوث غبار. بدءًا من إنتاج المراتب وتجميعها وحتى فحص الجودة والتعبئة والتغليف وحتى تسليم المنتج النهائي، يتم اتباع معايير صارمة لحماية البيئة واختبار الجودة. تؤكد شركة QA International Certification Co., Ltd. أن شركة Zhongshenai تتوافق مع معايير ISO 14001:2004 ومعايير ISO 9001:2008.

كانت الريح مناسبة للأشرعة. إن "النهج ذي الشقين" للبناء الداخلي والخارجي للمؤسسة هو الذي يمكّن الصين وشنتشن من التقدم بشجاعة في السوق العالمية. وهذا بلا شك بمثابة نموذج للعديد من شركات التصنيع المحلية. إذا كان هناك نقص في البناء الثقافي الداخلي وإهمال المسؤوليات الاجتماعية، فإن طريق الشركة إلى الأمام سيكون حتماً عاصفاً. إذا تم إجراء التعديلات بعد ظهور المشاكل، فإن مصداقية الشركة وسمعتها ستتعرض أيضًا للخطر بشكل كبير.