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一、什么是風險代理?
      所謂的風險代理,它是指律師與當事人之間的一種特殊委托訴訟代理,委托人先不預支付律師代理費,案件執行后委托人按照執行到位債權的一定比例付給律師作為報酬。如果敗訴或者執行不能,律師將得不到任何回報;如果債權一旦執行到位,被代理人將按照約定的高額比例支付給律師,對雙方來講都存在一定風險,故稱之為風險代理。
      風險代理是一種市場化運作,帶有投資性質,它起源于美國,流行于美國、日本,我國北京、上海、深圳等城市的律師對風險代理嘗試得比較早。律師的這種收費方式在國外稱勝訴酬金(Contingt Free)或附條件收費。尤其在金額較大的人身損害賠償、名譽權、肖像權、拖欠多年的債務追收案件中,勝訴收費成了當事人和律師的共同選擇。
      風險代理與傳統的代理制度相比,主要有以下區別:一是風險代理的對象多是疑難復雜,特別是執行難度比較大的案件,否則委托人不會同意風險代理。二是代理結果與律師報酬密切聯系,律師要承擔收不到代理費的風險,這促使辦案律師不得不加強責任心。三是約定的收費比例比較高,對律師的吸引力比較大。四是委托人對承辦律師的信任度高,律師對案件實體權益的處分權限比較大,即使結果不理想,委托人一般不會埋怨律師。
二、律師風險代理為企業/個人討債清欠
      企業在長期連續經營中,由于各種原因不可避免地積累下應收賬款,清理不及時就會導致企業流動資金匱乏,勢必制約企業的正常生產和經營。在此時,催要欠款(清收外欠賬款)就成了當務之急。
      催要欠款是指在債權屆期后,通過與對方磋商、談判、發函、申請仲裁直至提起訴訟索要債務從而清理債權債務關系的一系列法律活動,在該活動過程中,律師做為專業的法律工作者,因專業知識及職業經驗而往往能夠更及時、充分的實現目的。一般情況下,律師清欠首先要通過調查掌握證據材料,之后采取非訴手段對債務人曉之以法、動之于理,規勸其主動償還債務,一旦非訴運作沒有效果即可迅速訴諸法律,通過有效的法律手段實現委托人的債權。
      實際上,企業在債權到期后,委托律師催收,不僅是事有專攻將全部精力投入生產、而且有時能夠置身事外限度緩和合作方矛盾以期保留可能的再合作機會。但是,因委托律師要交納高額的律師代理費用,很多企業望而卻步,致使催要欠款或者錯失良機、或者因調查不足、方案不良、技巧不夠等各種原因無法足額收回欠款。
      因應社會需求,同時也為了謀求律師業務的拓展,南京德本律師事務所及時推出了企業催要欠款的“風險代理”制度。簡而言之,風險代理就是律師及律師事務所與債權人共擔風險,先行付出代理工作,在債權實現后再足額收取律師費。
      律師風險代理還可以分為兩種形式,根據案件的情況由委托人選擇:A、全風險收費(指前期律師不收取代理費,后期根據索要過來的欠款數額百分比付費,一般為債權的30%);B、半風險(前期付一定數額的律師費,后期根據索回的欠款額百分比付清剩余律師費,比例要比全風險低。)
三、“風險代理”模式下律師的工作及具體操作步驟
(1)風險代理模式下律師的工作
      ●盡職財產調查
      ●代為申請訴前、訴中財產保全
      ●代理參加訴訟
      ●代為申請強制執行、調查被執行人財產線索、協助執行
(2)“風險代理”模式的具體操作步驟
      1、律師先與委托人分析有關資料,包括合同文本(買賣合同、加工合同、借款合同、擔保合同等等)以及能夠證實雙方合同訂立的其他證據、欠款轉帳憑證及結算憑證(收據以及欠條等)、對帳單以及還款計劃等等,就清欠事宜由委托人與律師律師事務所簽訂委托合同,并簽署授權委托書后,律師即可投入工作。
      2、德本律師審慎調查。包括調查債務人的主體資格、社會背景、生產經營及資產現狀、動產、不動產、無形資產、其他投資、其他債權等狀況,收集掌握債務企業目前的第一手材料,為清欠工作奠定基礎。在審慎調查的基礎上,制定有效的清欠方案。
      3、協商談判階段。在前期調查準備工作充分、全面地完成之后,我們向債務人發出《法律意見書》或《律師函》,促使債務人主動履行債務,或促成還款談判。律師參加談判,并制定談判方案,解決談判中的法律事務,爭取和債務人達成《還款協議》,促使債務人訴前主動履行債務,減少和避免訴訟成本,維護雙方和睦關系,限度地爭取以和解的方式收回欠款。
      4、訴訟準備階段。在與債權人協商談判的同時,根據具體情況及時采取訴前財產保全措施,及時凍結查封債務人的財產,爭取訴訟的主動權。
      5、訴訟階段。及時提起訴訟,爭取在短時間勝訴結案或與債務人達成庭內調解協議。
      6、代理參加執行程序。對有能力、有條件的債務企業,應力爭一次性全額收回全部欠款;暫時無力清償全部欠款的債務企業,應力爭在確定的時間內,分期分批收回應收帳款;對于債務企業被吊銷營業執照、人去樓空的,又符合一定條件的,依法追加公司股東為被執行人;對于債務人因破產、注銷等客觀原因窮盡執行措施終仍無法收回欠款的,我所取得相關法律文件,作為企業核銷帳目的依據,且能夠為主管部門、稅務部門等機關所認可。在執行過程中,我所密切與執行聯系接觸,就追加、變更被執行人出具律師意見,限度地增強執行力度,參加財產評估、拍賣或變賣,確保執行款的及時收回,限度維護委托人的合法權益。
      律師在辦理清欠業務時,將定期向委托人通報清欠進度。
      “審為執始,執乃終贏”,債權實現是債權人的終目標。債權是資產、是財富,我國目前市場上存在形形色色的逃債人和逃債手段,債務人背信棄義千方百計逃廢債務,有些逃債手段甚至融合了縝密的法律運作和環環相扣的策略設置,有些行為甚至屬于打“擦邊球”性質已經走在“罪與非罪”邊緣,催要欠款也面臨越來越復雜的局面。“魔高一尺”就應該“道高一丈”,多年以來,南京德本律師事務所的專業律師就已經致力于債權清收實踐經驗的積累與新情況、新困難的研究,始終能夠洞悉各種逃債手段、伎倆并能及時制定應對方案,諳熟人民審理、執行程序,具備豐富的訴訟及執行經驗和技巧,注重個案操作,講求實效,抓住任何一處微妙時機,提供、指引債務人的財產線索,以確保債權的終實現。執業以來通過非訴談判、訴訟執行方案設計和盡職財產調查、申請財產保全、變更追加被執行人等手段的實務運作,已為客戶挽回巨額損失并得到客戶的肯定。
      南京德本律師愿意“學以致用”,利用我們的專業知識、通過我們盡職盡責的工作,保障委托人的債權及時、全額的實現。
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